ประเภท พีพีที กลยุทธ์ การฝึกอบรม

ประเภทของการนำเสนอ โดยแรนดัลพีวอท ขั้นตอนแรกในการจัดเตรียมงานนำเสนอคือการกำหนดวัตถุประสงค์ของการนำเสนอของคุณ ต่อไปนี้เป็นภาพรวมของหลายประเภททั่วไปของงานนำเสนอและวัตถุประสงค์ของพวกเขา ประเภทการนำเสนอแต่ละคนต้องมีเทคนิคเฉพาะขององค์กรเพื่อให้มั่นใจว่าพวกเขามีความเข้าใจและจำจากผู้ชม โครงสร้างองค์กรแนะนำนอกจากนี้ยังมี เก็บสั้น ๆ นำเสนอข้อมูลและตรงประเด็น ติดกับข้อเท็จจริงและหลีกเลี่ยงข้อมูลที่มีความซับซ้อน เลือกหนึ่งในโครงสร้างองค์กรต่อไปนี้สำหรับการนำเสนอข้อมูล: อธิบายสิ่งที่ควรจะเกิดขึ้น ทำงานได้ดีที่สุดกับคนที่เข้าใจกลุ่มหรือพื้นที่ที่คุณกำลังพูดถึง ใช้คำพูดเช่น "ภาค 1, 2, 3 หรือ 4" เพื่อที่จะอธิบาย เหตุและผล อธิบายว่าสิ่งที่ควรจะเกิดขึ้น ทำงานได้ดีที่สุดกับคนที่เข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น ใช้วลีเช่น "เพราะ _____ ตอนนี้เราต้อง ______" การสั่งซื้อลอจิคัล เพียงแค่รายการในการสั่งซื้อของพวกเขามีความสำคัญทำงานได้ดีที่สุดกับคนที่คุ้นเคยกับการทำลายลงข้อมูลที่ซับซ้อนเป็นส่วนประกอบ inorder ที่จะแยกแยะวัสดุ การเรียนการสอน วัตถุประสงค์ของคุณในงานนำเสนอการเรียนการสอนคือการให้ specificdirections หรือคำสั่ง การนำเสนอของคุณอาจจะเป็นบิตอีกต่อไปเพราะมันมีที่จะครอบคลุมหัวข้อของคุณอย่างละเอียด ในการนำเสนอการเรียนการสอนผู้ฟังของคุณควรจะมาอยู่กับความรู้ใหม่หรือทักษะใหม่ อธิบายว่าทำไมข้อมูลหรือทักษะที่มีคุณค่าให้กับผู้ชม อธิบายวัตถุประสงค์การเรียนรู้ของโปรแกรมการเรียนการสอน แสดงให้เห็นถึงกระบวนการหากมันเกี่ยวข้องกับบางสิ่งบางอย่างที่ผู้ชมจะมีส่วนร่วมในภายหลังโดยใช้วิธีการดังต่อไปนี้ แสดงให้เห็นถึงมันเป็นครั้งแรกโดยไม่ต้องแสดงความคิดเห็น แสดงให้เห็นถึงมันอีกครั้งกับคำอธิบายสั้น ๆ แสดงให้เห็นว่ามันเป็นครั้งที่สามขั้นตอนโดยขั้นตอนที่มีคำอธิบาย มีผู้เข้าร่วมฝึกทักษะ ให้ผู้เข้าร่วมมีโอกาสที่จะถามคำถามที่ให้และได้รับการตอบรับจากคุณและเพื่อนของพวกเขา เชื่อมต่อการเรียนรู้ในการใช้งานจริง มีผู้เข้าร่วมด้วยวาจาระบุว่าพวกเขาจะใช้มัน วัตถุประสงค์ของคุณในงานนำเสนอปลุกใจคือการทำให้คนคิดเกี่ยวกับปัญหาบางอย่างหรือสถานการณ์ คุณต้องการที่จะกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกของผู้ชมและสติปัญญาเพื่อที่พวกเขาจะเปิดกว้างให้มุมมองของ ใช้ภาษาที่ชัดเจนในการนำเสนอปลุกใจ - การโครงการความจริงใจและความกระตือรือร้น ได้รับความสนใจกับเรื่องราวที่แสดงให้เห็น (และบางครั้งแสดงออก) ปัญหาที่เกิดขึ้น แสดงความต้องการที่จะแก้ปัญหาและแสดงให้เห็นถึงกับตัวอย่างที่เป็นเรื่องธรรมดาทั่วไปหรือ อธิบายถึงวิธีการแก้ปัญหาของคุณสำหรับการแก้ปัญหาที่น่าพอใจในการแก้ไขปัญหา เปรียบเทียบ / ความคมชัดสองโลกที่มีการแก้ไขปัญหาและการแก้ เรียกผู้ชมที่จะดำเนินการเพื่อช่วยแก้ปัญหา ให้ผู้ชมคำสั่งที่ชัดเจนง่ายและทันที โน้มน้าวใจ จุดประสงค์ของคุณในงานนำเสนอการโน้มน้าวใจคือการโน้มน้าวให้ผู้ฟังของคุณที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณ น่าเชื่อนำเสนอการโน้มน้าวใจมีวิธีการแก้ปัญหาความขัดแย้งที่มีข้อพิพาทหรือมีปัญหา จะประสบความสำเร็จด้วยการนำเสนอการโน้มน้าวใจคุณต้องนำเสนอตรรกะเพียงพอหลักฐานและอารมณ์แกว่งไปแกว่งมาให้ผู้ชมมุมมองของคุณ สร้างการแนะนำที่ดีเพราะการแนะนำที่นำเสนอการโน้มน้าวใจต้องประสบความสำเร็จต่อไปนี้: ยึดความสนใจของผู้ชม เปิดเผยปัญหาหรือความต้องการที่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะตอบสนองความ ล่อผู้ชมด้วยการอธิบายถึงข้อดีของการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นหรือต้อง สร้างความปรารถนาสำหรับผู้ชมที่จะเห็นด้วยกับคุณโดยการอธิบายว่าวิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยการเติมเต็มความต้องการจริงของพวกเขา ปิดการนำเสนอการโน้มน้าวใจของคุณด้วยการเรียกร้องให้ดำเนิน ขอสั่งซื้อ ขอตัดสินใจที่คุณต้องการจะทำ ขอหลักสูตรของการกระทำที่คุณต้องการที่จะปฏิบัติตาม การตัดสินใจ จุดประสงค์ของคุณในงานนำเสนอในการตัดสินใจคือการย้ายผู้ชมของคุณที่จะดำเนินการแนะนำของคุณ นำเสนอการตัดสินใจนำเสนอความคิดข้อเสนอแนะและข้อโต้แย้งมากพอที่จะชักชวนให้ผู้ชมที่จะดำเนินการตามคำขอของคุณ ในการนำเสนอการตัดสินใจที่คุณต้องบอกผู้ชมว่าจะทำอย่างไรและวิธีการทำ it. You ควรปล่อยให้พวกเขารู้ว่าสิ่งที่จะเกิดขึ้นถ้าไม่ได้ทำในสิ่งที่คุณถาม ได้รับความสนใจกับเรื่องราวที่แสดงให้เห็นปัญหาที่เกิดขึ้น แสดงความต้องการที่จะแก้ปัญหาและแสดงให้เห็นถึงกับตัวอย่างที่เป็นเรื่องธรรมดาทั่วไปหรือ อธิบายถึงวิธีการแก้ปัญหาของคุณเพื่อนำความละเอียดที่น่าพอใจในการแก้ไขปัญหา เปรียบเทียบ / ความคมชัดสองโลกที่มีการแก้ไขปัญหาและการแก้ เรียกผู้ชมที่จะดำเนินการเพื่อช่วยแก้ปัญหาและให้พวกเขามีวิธีที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหา เกี่ยวกับผู้เขียน แรนดัลพีวอทเป็นประธานของไซเปรสมีเดียกรุ๊ป โฆษณาประชาสัมพันธ์และการฝึกอบรม บริษัท ไซเปรสมีเดียกรุ๊ปให้การฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหลักและเทคนิคการเขียนทักษะการนำเสนอและความสัมพันธ์กับสื่อ เขาสามารถเข้าถึงได้ทาง e-mail มาที่ randycypressmedia แรนดอติดตามบนทวิตเตอร์ ประเภทของปัญหาและกลยุทธ์องค์กร ตีพิมพ์ใน:. สมาคมระหว่างประเทศ 23 1971, มิถุนายน, หน้า 332-334 [รุ่น PDF] ปัญหาหลักในการศึกษาปัญหาและองค์กรพยายามที่จะแก้ปัญหาได้คือว่าบริบทสิ่งแวดล้อมขององค์กรมีการเปลี่ยนแปลงในอัตราที่เพิ่มขึ้นและต่อซับซ้อนที่เพิ่มขึ้น ในหลายกรณีที่พื้นผิวการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมไม่เป็นที่รู้จักโดยการบริหารร่างกายขององค์กรจนกว่าจะสายเกินไป มันล้มเหลวอย่างสิ้นเชิงที่จะชื่นชมว่าจำนวนของเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นนอกจะกลายเป็นที่เชื่อมต่อกับแต่ละอื่น ๆ ในทางที่นำไปสู่​​การเปลี่ยนแปลงทั่วไปกลับไม่ได้ การตอบสนองครั้งแรกกับสถานการณ์นี้คือการทำให้ความพยายามที่ยากมากที่จะปกป้องวิธีการแบบดั้งเดิม เมื่อเป็นเช่นนี้ไม่ประสบความสำเร็จหลายวุ่นวายและการเปลี่ยนแปลงในวิธีการที่เกิดขึ้นจนนิยามใหม่ของภารกิจเป็นที่ตกลงกันและอย่างช้า ๆ และเจ็บปวดองค์กร reemerges กับโปรแกรมการเปลี่ยนแปลงมากและสิ่งที่เป็นตัวตนใหม่ มันเป็นประสบการณ์นี้และจำนวนของคนอื่น ๆ ไม่แตกต่างกันโดยไม่ได้หมายความว่าทั้งหมดของพวกเขาอุตสาหกรรม (และรวมถึงการศึกษาปัญหาการเปลี่ยนแปลงในโรงพยาบาลเรือนจำและในองค์กรการศึกษาและการเมือง) ที่ค่อยๆนำสองนักวิชาการ FE Emery และ EL Trist จะรู้สึกความจำเป็นในการเปลี่ยนเส้นทางความสนใจแนวคิดธรรมชาติของสภาพแวดล้อมขององค์กร * พวกเขาแยกสี่ประเภทที่เหมาะสำหรับสภาพแวดล้อมขององค์กร ความพยายามที่ได้รับการทำดังต่อไปนี้เพื่อกำหนดสี่ประเภทของปัญหาที่อาจจะเกี่ยวข้องกับแต่ละสี่ประเภทของสภาพแวดล้อมขององค์กรอธิบายโดย Emery และ Trist ประเภทที่ 1: เชื่องปัญหาที่แยก ชนิดที่ง่ายที่สุดของปัญหาคือค่อนข้างโดดเดี่ยว ซึ่งหมายความว่ามันมีผลที่มีอยู่โดยการจัดสภาพแวดล้อมและเป็นระเบียบเรียบร้อย องค์กรจึงมีอิสระที่จะค้นหาปัญหาดังกล่าวและย้ายไปทางพวกเขาโจมตีและกำจัดพวกเขา เพราะปัญหาดังกล่าวมีการกระจายแบบสุ่มไม่มีความจำเป็นสำหรับองค์กรที่จะสร้างความแตกต่างใด ๆ ระหว่างกลยุทธ์และกลยุทธ์ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเป็นเพียงงานที่เรียบง่ายของความพยายามที่จะทำอย่างใดอย่างหนึ่งที่ดีที่สุดในชีวิตประจำท้องถิ่นอย่างหมดจด กลยุทธ์ที่ดีที่สุดนอกจากนี้ยังสามารถเรียนรู้ได้โดยเฉพาะการลองผิดลองถูกและมีเพียงสำหรับการเรียนโดยเฉพาะอย่างยิ่งความแปรปรวนด้านสิ่งแวดล้อมในท้องถิ่น ซึ่งหมายความว่าองค์กรสามารถปรับให้เข้ากับปัญหาที่เกิดขึ้นใหม่ในแต่ละที่มันตั้งอยู่ภายในโดเมนของพวกเขา ประเภทที่ 2: กลุ่มปัญหาเชื่อง สถานการณ์จะกลายเป็นความซับซ้อนมากขึ้นเมื่อมีปัญหาจะไม่โดดเดี่ยวอีกต่อไป แต่จะถูกจัดกลุ่มหรือคลัสเตอร์ร่วมกันในวิธีการบางอย่าง วิธีการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นในส่วนหนึ่งของโครงสร้างที่อาจจะได้รับการชดเชยจากการเพิ่มขึ้นบางอย่างในความแข็งแรงของส่วนอื่น ๆ ของกลุ่มปัญหา องค์กรภายใต้สถานการณ์เหล่านี้ไม่สามารถที่จะพยายามที่จะจัดการกับความแปรปรวนกลวิธีสิ่งแวดล้อมใหม่ในแต่ละที่มันเกิดขึ้น เป็นรูปแบบหนึ่งของกลยุทธ์ที่จะต้อง องค์กรที่ต้องการที่จะรู้วิธีการที่จะจัดทำในสภาพแวดล้อมรอบกลุ่มปัญหาที่เกิดขึ้นเพื่อหาวิธีที่มีประโยชน์มากที่สุดของการโจมตี ที่จะไล่ตามเป้าหมายภายใต้จมูกของมันอาจทำให้มันกลายเป็นส่วนหนึ่งของสนามเต็มไปด้วยอันตรายในขณะที่การหลีกเลี่ยงปัญหาที่ยากลำบากทันทีอาจนำมันออกไปจากพื้นที่ที่คุ้มค่าที่อาจเกิดขึ้น องค์กรที่มีการเรียนรู้ที่จะมีสมาธิทรัพยากรที่มีอยู่ในการจัดระเบียบพวกเขาในแง่ของแผนทั่วไปและการพัฒนาความสามารถที่โดดเด่นในการจัดการบางประเภทของปัญหา องค์กรภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้จึงมีแนวโน้มที่จะเติบโตในขนาดและกลายเป็นลำดับชั้นมีแนวโน้มไปสู่​​การควบคุมจากส่วนกลางและการประสานงาน ประเภทที่ 3: ปัญหาการโต้ตอบแบบไดนามิก นี่เป็นสถานการณ์ที่เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงในพื้นที่ที่มีปัญหาหนึ่งที่ก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในพื้นที่ที่มีปัญหาอีก สถานการณ์มีความซับซ้อนเพราะมันเป็นไปไม่ได้สำหรับองค์กรที่จะคิดว่ามันสามารถทำหน้าที่ได้โดยไม่ต้องคำนึงถึงองค์กรอื่น ๆ หลายคนหรือแม้กระทั่งหลายองค์กรอาจจะกังวลกับกลุ่มเดียวกันของปัญหาการมีปฏิสัมพันธ์ การแก้ปัญหาของปัญหาหนึ่งโดยหนึ่งในองค์กรที่อาจจะสร้างปัญหาใหม่หลายหน่วยงานอื่น ๆ เป้าหมายขององค์กรหนึ่งอาจจะเป็นเช่นเดียวกับเป้าหมายขององค์กรอื่น สังเกตนี้แต่ละคนจะต้องการที่จะเพิ่มโอกาสของตัวเองโดยการขัดขวางคนอื่น ๆ และแต่ละคนจะได้รู้ว่าคนอื่น ๆ จะต้องไม่เพียง แต่ต้องการที่จะทำเช่นเดียวกัน แต่ก็รู้ว่าแต่ละคนรู้เรื่องนี้ แต่น่าเสียดายที่ทัศนคติแบบนี้ไม่ได้เป็นเพียงที่ใช้บังคับกับการทำกำไรขององค์กร แต่ยังรวมถึงองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร ดังนั้นทั้งสององค์กรมีวัตถุประสงค์ที่ไม่แสวงหากำไรเช่นเดียวกัน (ไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาผู้ลี้ภัยบรรเทา ฯลฯ ) จะไม่เคยให้ความร่วมมืออย่างหมดจดในความสัมพันธ์ของพวกเขากับคนอื่น เร็วที่สุดเท่าที่องค์กรหนึ่งรู้สึกว่าที่อื่น ๆ จะละเมิดดินแดนของตนก็จะเริ่มทางอ้อมความพยายามที่จะขัดขวางการอื่น ๆ ตอนนี้มันกลายเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดวัตถุประสงค์ขององค์กรในแง่ของความจุหรืออำนาจที่จะย้ายมากหรือน้อยกว่าที่จะกล่าวคือเพื่อให้สามารถที่จะทำและตอบสนองความท้าทายในการแข่งขัน นี้จะช่วยให้ความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสถานการณ์ความมั่นคงในการที่จะได้รับโดยเฉพาะบางอย่างมาถึงข้อตกลงกับคู่แข่งไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการกลุ่มผลประโยชน์หรือหน่วยงานของรัฐ หนึ่งจะต้องรู้ว่าเมื่อไหร่ที่จะไม่ต่อสู้กับความตาย ประเภทที่ 4: ปัญหาการโต้ตอบก้าวร้าว ในขั้นตอนสุดท้ายของความซับซ้อนปัญหาโต้ตอบไม่เพียงตอบสนองอันเป็นการกระทำขององค์กรในการแก้ปัญหาพวกเขา แต่ปรากฏว่ามีโมเมนตัมและความคิดริเริ่มในเชิงรุกของพวกเขาเอง พวกเขาเพิ่มหรือลดในความสำคัญและลักษณะของการปฏิสัมพันธ์โดยไม่ได้เป็นไปได้ที่จะตรวจสอบสาเหตุที่เป็นต้นฉบับของการเปลี่ยนแปลง สภาพแวดล้อมขององค์กรในขณะนี้อาจจะเรียกว่าปั่นป่วนและการตั้งสมมติฐานตามที่องค์กรฐานการกระทำของตนกำลังถูกคุกคามโดยความวุ่นวายนี้ พื้นดินที่อยู่ในการเคลื่อนไหว สำหรับองค์กรที่แนวโน้มเหล่านี้หมายถึงการเพิ่มขึ้นของการเจริญเติบโตในพื้นที่ของตนของความไม่แน่นอนที่เกี่ยวข้อง ผลที่ตามมาซึ่งไหลจากการกระทำของตนนำออกในรูปแบบที่คาดเดาไม่ได้กลายเป็นมากขึ้นที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องตกออกด้วยระยะทาง แต่อาจที่จุดใด ๆ จะขยายเกินความคาดหมายทั้งหมด ในทำนองเดียวกันเส้นของการดำเนินการที่มีการดำเนินการอย่างรุนแรงอาจพบตัวเองจางโดยกองกำลังโผล่ออกมา สภาพแวดล้อมที่วุ่นวายนี้เรียกร้องบางรูปแบบใหม่ขององค์กรที่เป็นหลักที่แตกต่างจากรูปแบบโครงสร้างลำดับชั้นเพื่อที่เราจะคุ้นเคย ในขณะที่แบบที่ 3 ปัญหาที่ต้องใช้อย่างใดอย่างหนึ่งหรือรูปแบบอื่นของที่พักระหว่างเหมือน แต่การแข่งขันขององค์กรที่มีชะตากรรมที่มีระดับความสัมพันธ์เชิงลบ สภาพแวดล้อมที่ต้องปั่นป่วนความสัมพันธ์บางอย่างที่แตกต่างกันระหว่างองค์กรที่มีชะตากรรมที่มีพื้นความสัมพันธ์เชิงบวก ไฟนี้ความสัมพันธ์ที่จะเพิ่มความร่วมมือและการรับรู้ที่ว่าไม่มีใครองค์กรสามารถใช้เวลามากกว่าบทบาทของอื่น ๆ และกลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง มันเป็นในรูปแบบของสภาพแวดล้อมนี้ว่าองค์กรเมทริกซ์ควรพิจารณา (องค์กรเมทริกซ์ได้รับการกล่าวถึงในบทความในสมาคมระหว่างประเทศ. ปี 1971 เดือนมีนาคมได้ pp. 154-170) ปัญหาและบัตรประจำตัวของพวกเขา วิธีการระบุปัญหาหนึ่งคือการแยกแยะความแตกต่างระดับที่แตกต่างของความสะดวกกับที่พวกเขาสามารถตรวจพบได้ ในส่วนก่อนหน้านี้สี่กลุ่มของปัญหาที่แตกต่างกันไปตามขนาดของความเรียบง่าย / ซับซ้อน วิธีการที่แตกต่างกันเล็กน้อยด้านล่างจะขึ้นอยู่กับระดับที่ยากลำบากของการรับรู้ปัญหาบางอย่างมีอยู่ในองค์กรวัฒนธรรมหรือสมมติฐานทางจิตวิทยาของคนที่พยายามที่จะตรวจสอบปัญหาดังกล่าว ต่อไปนี้เจ็ดระดับปัญหาที่มีข้อบ่งชี้ของนี้: 1. ปัญหาระดับแรก: ผลโดยตรงจากการขาดทรัพยากรทางเศรษฐกิจที่เพียงพอเช่น การขาดสารอาหารโรคช่องว่างที่อุดมไปด้วยไม่ดี ฯลฯ 2. ปัญหาระดับที่สอง: ผลกระทบทางสังคมและผลกระทบของการปรากฏตัวของปัญหาหลักเช่น ผู้ลี้ภัยการไม่รู้หนังสืออาชญากรรม ฯลฯ 3. ปัญหาในระดับที่สาม: ผลกระทบทางเศรษฐกิจและสังคมของการปรับตัวต่อสภาพแวดล้อมการแก้ไขโดยการปรากฏตัวของปัญหาระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษาเช่น ระเบิดประชากรยากจนของโครงสร้างทางสังคม, การสลายตัวของเมืองสุขภาพจิตการกระทำผิดกฎหมายการเลือกปฏิบัติ ฯลฯ 4. ปัญหาระดับที่สี่: องค์กร (หรือสังคม) การประสานงานและปัญหาการจัดสรรทรัพยากร (ที่เกิดจากสถาบันจัดของการตอบสนองในการแก้ไขปัญหาในระดับต่ำที่ผ่านมา) ซึ่งจะช่วยป้องกันการตอบสนองอย่างเพียงพอในการแก้ไขปัญหาในปัจจุบันเช่น ปัญหาของการประสานงานและการจัดสรรทรัพยากรระหว่างหน่วยงานที่สนใจในปัญหาในระดับต่ำกว่าพิจารณาก่อนหน้านี้จะแยกและเป็นที่ยอมรับในขณะนี้ที่จะมีปฏิสัมพันธ์ การคัดเลือกโครงการที่มีความสำคัญสูง, การออกแบบระบบที่เพียงพอปัญหาค่าที่เกี่ยวข้องกับปัญหาของความเกี่ยวข้องความน่าเชื่อถือ เป็นต้น 5. ปัญหาระดับห้า: ปัญหาความคิดจิตใจและวัฒนธรรม (มาจากความยากลำบากในการติดต่อสื่อสารในสภาพแวดล้อมที่มีการกระจายตัวที่โดดเด่นด้วยการปรากฏตัวของปัญหาที่เกิดขึ้นในระดับที่สี่) ซึ่งป้องกันไม่ให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้สนับสนุนของพวกเขาจากความสามารถในการปรับระหว่างดินแดนระหว่าง โซลูชั่น - disciplinary หรือระหว่างอาณาเขต - ปัญหาจึงเสริมระดับที่สี่และตำแหน่งเช่น ปัญหาของความหมายของคำเดียวกันในวัฒนธรรมที่แตกต่างกันหรือสาขาวิชาที่ปัญหาของการสร้างเกณฑ์ความเกี่ยวข้องกับคลื่นความถี่ของสาขาวิชาและความสนใจปัญหาของการมุ่งเน้นการพึ่งพาซึ่งกันและกันของสาขาวิชาและความสนใจของการกำหนดปัญหาแบบบูรณาการระบบปิด 6. ปัญหาระดับหกปัญหาแนวความคิดและวัฒนธรรมการรับรู้ของฝ่ายตรงข้ามของสังคมเป็นกระบวนการบูรณาการอย่างต่อเนื่องที่มีความหลายหลากของหน่วยงานทางสังคมและกระบวนการย่อยใน balance - ระบบนิเวศให้กรอบสำหรับการแก้ปัญหาในระดับที่ห้า 7. ปัญหาระดับที่เจ็ด: ปัญหาที่เกิดจากการขาดความตระหนักในส่วนของหน่วยงานทางสังคมของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งการทำงานในเชิงบวกและลบในกระบวนการทางสังคมที่พวกเขาจะถูกฝัง-คือความไวความคิดเห็นขององค์กรสงฆ์และบุคคล เป็นครั้งแรกที่สองระดับได้รับการยอมรับโดยทั่วไปภายในโปรแกรมของรัฐที่สามในโครงการของรัฐบาลที่มองการณ์ไกลมากขึ้น (เช่นยูเนสโก) ซึ่งเป็นระดับที่สี่โดยผู้ที่ศึกษาปัญหาของการวางแผนและการตัดสินใจในระดับที่ห้าและที่ดังกล่าวข้างต้นจะสังเกตเห็นเพียงในการศึกษาแยก และการวิเคราะห์ของว​​ิกฤตทางสังคม 4 ประเภทของปัญหา กลยุทธ์การกำหนดราคา หนึ่งในสี่องค์ประกอบที่สำคัญของส่วนประสมทางการตลาดที่มีราคา การกำหนดราคาที่เป็นปัญหาเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญเพราะมันเกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้การกำหนดราคาที่มีผลต่อองค์ประกอบส่วนประสมทางการตลาดอื่น ๆ เช่นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในการตัดสินใจช่องทางและโปรโมชั่น ในขณะที่ไม่มีสูตรเดียวที่จะตรวจสอบการกำหนดราคาดังต่อไปนี้เป็นลำดับขั้นตอนทั่วไปที่อาจจะใช้ในการพัฒนาการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่: พัฒนากลยุทธ์การตลาด - ดำเนินการวิเคราะห์การตลาด, การแบ่งส่วนการกำหนดเป้​​าหมายและการวางตำแหน่ง การตัดสินใจส่วนประสมทางการตลาด - กำหนดผลิตภัณฑ์ที่จัดจำหน่ายและกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ประมาณเส้นอุปสงค์ - เข้าใจวิธีการเรียกร้องปริมาณขึ้นอยู่กับราคา คำนวณค่าใช้จ่าย - รวมคงที่และต้นทุนผันแปรที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม - การประเมินการกระทำของคู่แข่งที่มีแนวโน้มที่เข้าใจข้อ จำกัด ทางกฎหมายและอื่น ๆ กำหนดวัตถุประสงค์การกำหนดราคา - ตัวอย่างเช่นกำไรสูงสุดสูงสุดรายได้หรือการรักษาเสถียรภาพราคา (สภาพที่เป็นอยู่) ตรวจสอบการกำหนดราคา - โดยใช้ข้อมูลที่เก็บรวบรวมไว้ในขั้นตอนข้างต้นเลือกวิธีการกำหนดราคาในการพัฒนาโครงสร้างการกำหนดราคาและกำหนดส่วนลด ขั้นตอนเหล่านี้มีความสัมพันธ์กันและไม่จำเป็นต้องดำเนินการในการสั่งซื้อดังกล่าวข้างต้น อย่างไรก็ตามรายการดังกล่าวข้างต้นให้บริการที่จะนำเสนอกรอบการทำงานที่เริ่มต้น กลยุทธ์การตลาดและส่วนประสมทางการตลาด ก่อนที่สินค้าจะมีการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเป็นสูตรรวมถึงการเลือกตลาดเป้าหมายและการวางตำแหน่งสินค้า โดยปกติจะมีการถ่วงดุลอำนาจระหว่างคุณภาพและราคาสินค้าเพื่อให้ราคาเป็นตัวแปรสำคัญในการวางตำแหน่ง เพราะโดยธรรมชาติของความสมดุลระหว่างองค์ประกอบส่วนประสมทางการตลาดราคาจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ , การจัดจำหน่ายและการตัดสินใจของโปรโมชั่น ประมาณเส้นอุปสงค์ เพราะมีความสัมพันธ์ระหว่างราคาและปริมาณการเรียกร้องก็เป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจผลกระทบของการกำหนดราคาในการขายโดยการประมาณเส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่การทดลองสามารถดำเนินการได้ในราคาที่ถูกบนและด้านล่างราคาปัจจุบันเพื่อตรวจสอบความยืดหยุ่นของราคาของความต้องการ ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นบ่งชี้ว่าการเพิ่มขึ้นของราคาอาจจะเป็นไปได้ คำนวณค่าใช้จ่าย หาก บริษัท ได้ตัดสินใจที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มเป็นอย่างน้อยความเข้าใจพื้นฐานของค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการมิฉะนั้นอาจจะมีกำไรไม่ที่จะทำ ต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดขีด จำกัด ล่างของสิ่งที่ บริษัท จะเรียกเก็บและกำหนดอัตรากำไรในราคาที่สูง ต้นทุนต่อหน่วยรวมของการผลิตสินค้าประกอบด้วยต้นทุนผันแปรในการผลิตแต่ละหน่วยเพิ่มขึ้นและค่าใช้จ่ายคงที่เกิดขึ้นโดยไม่คำนึงถึงปริมาณการผลิต นโยบายการกำหนดราคาควรพิจารณาทั้งสองประเภทของค่าใช้จ่าย ปัจจัยสิ่งแวดล้อม ราคาจะต้องคำนึงถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขันและทางกฎหมายในการที่ บริษัท ดำเนินธุรกิจ จากมุมมองในการแข่งขันของ บริษัท จะต้องพิจารณาผลกระทบของการกำหนดราคาของตนในการตัดสินใจการกำหนดราคาของคู่แข่ง ยกตัวอย่างเช่นการตั้งราคาต่ำเกินไปอาจมีความเสี่ยงสงครามราคาที่อาจจะไม่อยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของทั้งสองข้าง การตั้งราคาสูงเกินไปอาจดึงดูดจำนวนมากของคู่แข่งที่ต้องการที่จะมีส่วนร่วมในผลกำไร จากมุมมองทางกฎหมายซึ่งเป็น บริษัท ที่ไม่ฟรีให้ราคาผลิตภัณฑ์ในระดับใดมันเลือก ตัวอย่างเช่นอาจจะมีการควบคุมราคาที่ห้ามการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่สูงเกินไป ราคามันต่ำเกินไปอาจมีการพิจารณากำหนดราคาที่กินสัตว์หรือทิ้งในกรณีของการค้าระหว่างประเทศ เสนอราคาที่แตกต่างที่แตกต่างกันสำหรับผู้บริโภคที่อาจเป็นการละเมิดกฎหมายต่อต้านการเลือกปฏิบัติราคา สุดท้ายสมรู้ร่วมคิดกับคู่แข่งที่จะกำหนดราคาในระดับที่ตกลงกันเป็นสิ่งผิดกฎหมายในหลายประเทศ วัตถุประสงค์ของการกำหนดราคา บริษัท วัตถุประสงค์การกำหนดราคาที่จะต้องระบุในการสั่งซื้อเพื่อตรวจสอบที่ดีที่สุดการกำหนดราคา วัตถุประสงค์ทั่วไปรวมถึงต่อไปนี้: กำไรสูงสุดในปัจจุบัน - พยายามที่จะเพิ่มผลกำไรในปัจจุบันคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายบัญชี กำไรสูงสุดในปัจจุบันอาจจะไม่ได้มีวัตถุประสงค์ที่ดีที่สุดถ้ามันส่งผลให้ผลกำไรที่ลดลงในระยะยาว ปัจจุบันรายได้สูงสุด - พยายามที่จะเพิ่มรายได้ในปัจจุบันมีการคำนึงถึงผลกำไรไม่ วัตถุประสงค์พื้นฐานมักจะเป็นเพื่อเพิ่มผลกำไรในระยะยาวโดยการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและลดค่าใช้จ่าย เพิ่มปริมาณ - พยายามที่จะเพิ่มจำนวนหน่วยขายหรือจำนวนของลูกค้าที่ทำหน้าที่ในการที่จะลดค่าใช้จ่ายในระยะยาวเป็นที่คาดการณ์โดยโค้งประสบการณ์ เพิ่มอัตรากำไร - ความพยายามที่จะเพิ่มอัตรากำไรหน่วยจำได้ว่าปริมาณจะต่ำ ความเป็นผู้นำคุณภาพ - การใช้ราคาที่จะส่งสัญญาณที่มีคุณภาพสูงในความพยายามที่จะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้นำที่มีคุณภาพ การกู้คืนค่าใช้จ่ายบางส่วน - องค์กรที่มีแหล่งรายได้อื่น ๆ ที่อาจจะหาต้นทุนการกู้คืนบางส่วนเท่านั้น การอยู่รอด - ในสถานการณ์เช่นการลดลงของตลาดและล้นเป้าหมายอาจจะเลือกราคาที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายและอนุญาตให้ บริษัท ที่จะยังคงอยู่ในตลาด ในกรณีนี้อาจใช้เวลาอยู่รอดความสำคัญมากกว่าผลกำไรเพื่อวัตถุประสงค์นี้ถือว่าเป็นชั่วคราว สภาพที่เป็นอยู่ - บริษัท อาจแสวงหาการรักษาเสถียรภาพราคาในการสั่งซื้อเพื่อหลีกเลี่ยงสงครามราคาและรักษาระดับปานกลาง แต่มีเสถียรภาพของกำไร สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่วัตถุประสงค์การกำหนดราคาที่มักจะเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งเพื่อเพิ่มอัตรากำไรหรือเพื่อเพิ่มปริมาณ (ส่วนแบ่งการตลาด) เพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์เหล่านี้ในราคาที่พร่องมันเนยและการรุกกลยุทธ์การกำหนดราคามักจะมีการจ้างงาน โจเอลดีนกล่าวถึงนโยบายการกำหนดราคาในบทความ HBR คลาสสิกของเขาที่ชื่อนโยบายการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ หางพยายามกำหนดราคาหางครีมปิดด้านบนของตลาดโดยการตั้งค่าในราคาที่สูงและการขายให้กับลูกค้าผู้ที่มีราคาน้อยที่มีความสำคัญ Skimming เป็นกลยุทธ์ที่ใช้ในการไล่ตามวัตถุประสงค์ของการเพิ่มอัตรากำไร Skimming มีความเหมาะสมมากที่สุดเมื่อ: ความต้องการที่คาดว่าจะมีความยืดหยุ่น; ว่ามีที่ลูกค้าไม่ได้มีความสำคัญอย่างมากราคา ประหยัดค่าใช้จ่ายขนาดใหญ่ที่คาดว่าจะไม่ได้อยู่ที่ปริมาณสูงหรือมันเป็นเรื่องยากที่จะคาดการณ์ประหยัดค่าใช้จ่ายที่จะประสบความสำเร็จในระดับสูง บริษัท ไม่ได้มีทรัพยากรที่จะเป็นเงินทุนสำหรับค่าใช้จ่ายทุนขนาดใหญ่ที่จำเป็นสำหรับการผลิตในปริมาณสูงที่มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ การกำหนดราคาการเจาะแสวงหาวัตถุประสงค์ของการเพิ่มปริมาณโดยวิธีการของในราคาที่ต่ำ มันเป็นความเหมาะสมมากที่สุดเมื่อ: ความต้องการที่คาดว่าจะยืดหยุ่นสูง; ว่ามีที่ลูกค้ามีความไวต่อราคาและปริมาณการเรียกร้องจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญขณะที่ราคาลดลง การลดลงของขนาดใหญ่ในค่าใช้จ่ายที่คาดว่าจะเป็นปริมาณที่สะสมเพิ่มขึ้น ผลิตภัณฑ์ที่เป็นธรรมชาติของบางสิ่งบางอย่างที่สามารถได้รับอุทธรณ์มวลเป็นธรรมอย่างรวดเร็ว มีภัยคุกคามของการแข่งขันที่กำลังจะเกิดขึ้นคือ ในฐานะที่เป็นวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ความคืบหน้ามีแนวโน้มที่จะมีการเปลี่ยนแปลงในเส้นอุปสงค์และค่าใช้จ่าย เช่นนโยบายการกำหนดราคาที่ควรจะทบทวนเมื่อเวลาผ่านไป วัตถุประสงค์การกำหนดราคาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างรวมทั้งต้นทุนการผลิต, การดำรงอยู่ของการประหยัดจากขนาดอุปสรรคที่รายการแตกต่างของสินค้าอัตราการกระจายสินค้าที่ทรัพยากรของ บริษัท และผลิตภัณฑ์ที่คาดว่าจะยืดหยุ่นของราคาของความต้องการ วิธีการกำหนดราคา การตั้งค่าระดับราคาเฉพาะที่ประสบความสำเร็จในการกำหนดราคาของพวกเขาวัตถุประสงค์ผู้จัดการอาจทำให้การใช้วิธีการกำหนดราคาหลาย วิธีการเหล่านี้รวมถึง: ค่าใช้จ่ายในการกำหนดราคาที่บวก - ตั้งราคาที่ต้นทุนการผลิตบวกอัตรากำไรกำไร การกำหนดราคาเป้าหมายผลตอบแทน - ตั้งราคาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายผลตอบแทนจากการลงทุน การกำหนดราคามูลค่าตาม - ฐานราคาค่าที่มีประสิทธิภาพเพื่อญาติของลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ทางเลือก การกำหนดราคาจิตวิทยา - ฐานราคากับปัจจัยดังกล่าวเป็นสัญญาณของคุณภาพของผลิตภัณฑ์, ราคาที่ได้รับความนิยมและสิ่งที่ผู้บริโภครับรู้เป็นธรรม นอกจากนี้ในการตั้งระดับราคาผู้จัดการมีโอกาสในการออกแบบรูปแบบการกำหนดราคาที่เป็นนวัตกรรมที่ตอบสนองความต้องการของทั้งสอง บริษัท และลูกค้าของตน ยกตัวอย่างเช่นซอฟต์แวร์แบบดั้งเดิมถูกซื้อเป็นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าทำชำระเงินครั้งเดียวแล้วเป็นเจ้าของใบอนุญาตตลอดซอฟต์แวร์ ซัพพลายเออร์ซอฟต์แวร์จำนวนมากที่มีการเปลี่ยนแปลงการกำหนดราคาของพวกเขาเพื่อรูปแบบการสมัครที่ลูกค้าสมัครเป็นระยะเวลาที่กำหนดของเวลาเช่นเวลาหนึ่งปี หลังจากนั้นการสมัครจะต้องได้รับการต่ออายุหรือซอฟแวร์จะไม่ทำงาน รุ่นนี้มีความมั่นคงทั้งผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าเพราะมันจะช่วยลดชิงช้าขนาดใหญ่ในรอบการลงทุนซอฟต์แวร์ ราคาส่วนลด ที่ยกมาปกติราคาให้กับผู้ใช้เป็นที่รู้จักกันราคารายการ ราคานี้มักจะลดราคาสำหรับสมาชิกช่องทางการจัดจำหน่ายและผู้ใช้บางส่วน มีหลายประเภทของส่วนลดที่ระบุไว้ด้านล่าง ส่วนลดจำนวน - เสนอขายให้กับลูกค้าที่ซื้อในปริมาณมาก ส่วนลดปริมาณสะสม - ส่วนลดที่เพิ่มขึ้นตามปริมาณสะสมเพิ่ม ส่วนลดสะสมอาจจะเสนอขายให้กับผู้ค้าปลีกที่ซื้อในปริมาณมากในช่วงเวลา แต่ผู้ที่ไม่ต้องการที่จะสั่งซื้อสินค้าขนาดใหญ่ของแต่ละบุคคล ส่วนลดตามฤดูกาล - ขึ้นอยู่กับเวลาที่ซื้อจะทำและออกแบบมาเพื่อลดการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในการขาย ยกตัวอย่างเช่นอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวมีอัตราที่ต่ำกว่ามากปิดฤดูกาล ส่วนลดดังกล่าวไม่ได้ที่จะต้องขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี; พวกเขายังสามารถขึ้นอยู่กับวันของสัปดาห์หรือช่วงเวลาของวันเช่นการกำหนดราคาที่นำเสนอโดยทางไกลและผู้ให้บริการไร้สาย ส่วนลดเงินสด - ขยายไปยังลูกค้าที่จ่ายเงินค่าของพวกเขาก่อนวันที่กำหนด ส่วนลดการค้า - ส่วนลดการทำงานนำเสนอให้กับสมาชิกในช่องทางสำหรับการดำเนินบทบาทของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่นส่วนลดการค้าอาจจะเสนอขายให้กับร้านค้าปลีกขนาดเล็กที่อาจจะไม่ซื้อในปริมาณ แต่อย่างไรก็ตามจะดำเนินการฟังก์ชั่นการค้าปลีกที่สำคัญ ส่วนลดโปรโมชั่น - ระยะสั้นลดราคาเสนอเพื่อกระตุ้นยอดขาย